新壽業務員拚場 28天衝百億

　風雨中創16年來新紀錄。新光人壽去年底推業務制度改革，轉骨見效，5月中啟動的業績競賽月成功「吸金」，5月15日到6月11日的28個日曆日中，新壽業務團隊搶下逾百億元的新契約保費，新壽業務主管直呼：「這幾乎是史詩級的成績」。

降低保證底薪，但拉高佣酬比率，新壽這波競賽月，已有人28天薪酬破千萬元，逾500人獎酬逾百萬元，有業務單位20多人中就有12位月收入破百萬元，強調不僅讓業務員收入增加，並可讓新壽增加現金流量、拉升合約服務邊際（CSM）價值、增加死利差與費差益，且由於9成是美元利變保單，還可降低避險成本，具五大功效。

新壽每年5月中到6月中是其業務員競賽月，今年28天創造逾百億元新契約保費，是2008年金融海嘯以來最佳成績單，且最北到最南的通訊處，都繳出逾千萬元業績。

自家業務員貢獻的百億元新約保費中有逾90億元是外幣傳統保單，繳費年期1、2、6、10年都有，強調對累積CSM幫助很大；新壽強調要持續增加業務員「產能」，有助帶進更多具價值的保單，強化新壽體質。

新壽去年底進行業務體系改革，啟動60年來最大組織重塑，從保證底薪2.6萬元的全雇佣制，改為降低保證薪、拉高佣酬的雇佣與承攬混合制，以中高產能業務員試算，月薪成長至少10％～15％，且新壽將改變以往總公司派任處經理模式，推出「總監」制，讓有業績、可擴大組織者，最終成為區域主管，訴求「內部創業」。

目前新壽定義的「超級業務員」約1,500人，去年進行業務改革後，透過超業師徒制，實施「珍珠計畫」，由超業帶領新人，加上菁英專案財補計畫，讓適應者二年可達年薪百萬，期拉高新人定著率，一年至少留下50％。