外溢保單 買氣不減

外溢保單買氣不減。據金管會統計，前三季壽險外溢保單銷售達190.7億元、年增17％，新契約件數一舉賣破90萬張，國泰人壽連續6季拿下「外溢王」寶座，南山人壽以件數取勝、拿下件數王。

前三季外溢保單賣出93.9萬件，年增約9.3萬件或11％，新契約保費收入持續成長。目前以三大壽險競爭外溢保單最激烈，即國泰人壽、南山人壽、富邦人壽，在件數及新契約保費收入就占整體市場逾9成。前三季以國泰人壽114.8億元奪下「外溢王」寶座，南山人壽42.75億元居亞軍，第三名富邦人壽也有19.42億元；但是若從新契約投保件數來看，前三季由南山人壽45.1萬件勝出，國泰人壽約34.4萬件拿下第二名，第三是富邦人壽9.6萬件。

外溢保單兩大龍頭，各有不同策略，國泰人壽賣最好是「健走型」，每張保單的保額較高，保費收入也較多；南山人壽主要銷售「健檢型」保單。

至9月底市面上外溢保單高達240張，健走型最熱賣、目前有89張，一年增加16張新商品，前三季熱賣超過36.5萬張、年增6萬件，新契約保費達110.9億元、年增19％，等於銷售外溢保單件數，近4成選擇健走型。

其次是健檢型保單共68張保單，一年約可以增加10張新商品，前三季賣出19.1萬件，年減約為1.4萬件，新契約保費35.2億元，年減約1.5億元或4％；健康管理型共31張保單，前三季賣出9.5萬張、年增3.8萬張，新契約保費收入18.9億元、年減約7％。

有的外溢保單因同時有兩種以上回饋機制的「混合型」，至9月底混合型保單共有52張，前三季賣出28.7萬件，年增7,574件，新契約保費收入25.7億元，年增88％。