資金回籠 利變、分紅保單暢銷

　受惠美國聯準會降息，加上各家壽險積極拉高美元保單宣告利率，資金開始重回保單懷抱，反映最明顯的就是銀行通路銷售保單的業績，1月共賣達361億元，創下2022年5月以來的單月新高，年增30.4％，且主要來自利變型保單、分紅保單等傳統型壽險的熱銷。

　近年在美國聯準會升息下，美債殖利率吸引力比保單好，導致銀行通路轉賣美債趨勢明顯，自2022年開始銀行通路賣保單業績單月低於300億元，相較2022年之前單月都在400億～500億元，銀行通路賣保單業績明顯下降。

　今年情況開始有好轉，1月銀行賣保單的新契約保費收入來到361億元，為2022年5月以來的新高點，年增30.4％，且已是連續兩個月業績超過360億元。

　而銀行通路在1月最熱賣的主要是分紅保單、利變保單等傳統型壽險，1月賣出273億元，年增17％，也創下2022年1月以來的新高，且賣贏壽險業務員的162億元，與傳統保經代的36億元。

　反觀過去銀行通路賣最好的投資型保單，則變成壽險業務員的天下。1月壽險公司業務員賣投資型保單達到195億元，若加計傳統保經代賣的95億元，整體業務員賣投資型保單就高達290億元，但銀行通路1月賣投資型保單則僅有89億元。

　銀行通路過往都是壽險業新契約保費貢獻的主力，賣最好的多是利變型保單、投資型保單，但在美國大舉升息下，利變型保單宣告利率調升速度不如美債，導致銷售下滑，分紅保單反而成為銀行通路的新寵，但今年在美國啟動降息與宣告利率拉升下，利變保單則重新成為銷售主力，帶動銀行銷售業績回溫。

就貢獻占比來看，1月銀行通路貢獻壽險新契約保費回到4成、為40.2％，比重創十個月新高，壽險業務員貢獻比重下降到44.3％，為三個月新低。

　今年利變型保單仍是主力保單，以大型壽險公司為首積極拉升宣告利率，1月市場上美元宣告利率已上衝到4.3％，包含台灣人壽、國泰人壽、南山人壽、凱基人壽等旗下美元保單最高宣告利率都已在4％之上。