壽險業務員 4月達37.47萬人

　壽險業務員人力穩健增長，產能表現各有千秋。根據壽險公會統計，截至今年4月底，全體壽險業務員人數達37.47萬人，單月淨增496人，其中以保險經紀人公司淨增加最大，壽險公司次之，保險代理人公司呈現淨減。進一步觀察六大壽險4月業務員人數與新契約保費收入，換算每一人貢獻度最高為台灣人壽，平均每人創造49.9萬元保費。

　統計指出，保經公司新增業務員總數為1,208人，扣除異動後淨增438人，居三大通路中業務員人數淨增長最多；壽險公司4月新增人數2,349人，實際淨增185人；保代公司僅新增761人，出現127人淨減，顯示競爭壓力加劇、人力流動加速較明顯。

　從各家壽險公司來看，國泰人壽不含內勤登錄數的業務員規模居冠，共有5萬9,126人；南山人壽與富邦人壽分列二、三名，分別為3萬3,494人與3萬3,059人；新光人壽與台灣人壽分別為1萬2,469人與7,416人；近年積極強化自營通路的凱基人壽，目前也累積達1.5萬業務員。

　4月新增業務員方面，以國壽512人最多，富邦與南山人壽分別為429人與298人，凱基人壽210人；台灣人壽與新光人壽僅分別新增40人與73人，新增人數相對保守。

　觀察4月六家壽險每一業務員保費收入貢獻表現，以4月新契約保費收入來換算，台灣人壽新契約保費37億元，平均每人貢獻約49.9萬元，表現最亮眼；凱基人壽64.2億元新契約保費，每人平均貢獻約42.8萬元排名第二；新光人壽新契約保費36.8億元，每人平均貢獻29.5萬元排名第三。

　雖然國壽以124億元新契約保費居總體之首，但因人力基數龐大，平均每人貢獻約21萬元；富邦人壽新契約保費94.3億元，平均為28.5萬元；南山人壽69億元，平均為20.6萬元。以單人貢獻度來看，三家公司雖未居前列，但因其吸納大量兼職業務員，形成人力規模優勢，從銷售成果來看仍展現穩健成長。